Η Phillips γιόρτασε την 230η επέτειό της με μια ισχυρή ανοιξιάτικη σεζόν 507 εκατομμυρίων δολαρίων, αύξηση 60% από πέρυσι, σύμφωνα με στοιχεία που δόθηκαν στη δημοσιότητα αυτή την εβδομάδα. Ακόμη πιο σημαντικό από το άθροισμα των επικεφαλίδων είναι η αναλογία πωλήσεων 90%. Αυτό επιβεβαιώνει τον αντίκτυπο των δομών προνομιακών προσφορών και τελών ζωντανής δημοπρασίας των οίκων δημοπρασιών. Η δομή τιμολόγησης της ζωντανής δημοπρασίας ανταμείβει τις έγκαιρες γραπτές προσφορές με χαμηλότερο ασφάλιστρο αγοραστή. «Αυτό που ήταν ιδιαίτερα ενθαρρυντικό αυτή τη σεζόν δεν είναι μόνο η δύναμη των αποτελεσμάτων μας, αλλά αυτά που μας λένε για την αγορά», είπε ο διευθύνων σύμβουλος της Philips, Μάρτιν Γουίλσον, στον Observer, πριν επιβεβαιώσει ότι η προνομιακή προσφορά ήταν ένα εξαιρετικά επιτυχημένο εργαλείο. Οι προσφορές προπώλησης ήταν τρεις φορές υψηλότερες από πέρυσι, με πολλές πωλήσεις να είδε πάνω από το 40 τοις εκατό των παρτίδων που πουλήθηκαν πριν καν ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανέβει στο βήμα. «Οι συλλέκτες το ενστερνίζονται γιατί προσφέρει πραγματικά οικονομικά οφέλη και οι αποστολείς επωφελούνται από εξαιρετικές τιμές πώλησης».
Ο Wilson λέει ότι η καινοτομία απλώς επιβραβεύει τη δέσμευση. “Παραδοσιακά, υπήρχε μικρό κίνητρο για τους πλειοδότες να δηλώσουν τις προθέσεις τους πριν από την έναρξη της δημοπρασίας. Θέλαμε να το αλλάξουμε αυτό.” Η Phillips ενθαρρύνει τους αγοραστές να συμμετάσχουν πολύ πριν από την πώληση, ανταμείβοντας τους πελάτες που είναι έτοιμοι να υποβάλουν προσφορές νωρίς, συχνά με ή πάνω από τη χαμηλότερη τιμή. “Αυτό δημιουργεί πραγματική ώθηση για τη δημοπρασία και οι πλειοδότες έχουν ήδη επενδύσει στο αποτέλεσμα, οπότε μόλις οριστικοποιηθεί η παρτίδα υπάρχει συνήθως πιο ανταγωνιστική προσφορά. Οι αγοραστές ωφελούνται εξοικονομώντας χρήματα εάν είναι επιτυχείς, ενώ οι πωλητές επωφελούνται από ισχυρότερο ανταγωνισμό και μεγαλύτερη βεβαιότητα.”
Οι πρόσφατες επιδόσεις της Philips υποστηρίχθηκαν επίσης από την ισχυρή θέση της εταιρείας στην Ασία. Ανοίγοντας την πρώτη μόνιμη έδρα της στο Χονγκ Κονγκ το 2023, με αποκλειστικούς εκθεσιακούς χώρους και αίθουσες πωλήσεων, η ανοιξιάτικη δημοπρασία στην πρωτεύουσα της Ασίας-Ειρηνικού πέτυχε αύξηση 50 τοις εκατό από έτος σε έτος, με το 83 τοις εκατό των παρτίδων να πωλούνται πάνω από τις προσδοκίες προπώλησης. Το 34% των αγοραστών των ανοιξιάτικων εκπτώσεων στο Χονγκ Κονγκ ήταν νέοι στη Philips, ο μέσος αριθμός προσφερόντων ανά παρτίδα αυξήθηκε κατά 23% από έτος σε έτος και η αγοραστική δραστηριότητα αυξήθηκε στο Χονγκ Κονγκ, την ηπειρωτική Κίνα, την Ταϊβάν, την Ιαπωνία, τη Σιγκαπούρη, το Βιετνάμ και τις Φιλιππίνες.
Ο Wilson επισημαίνει ότι η παγκοσμιοποίηση της αγοράς τέχνης συνεχίζει να αντικατοπτρίζει ότι οι συλλέκτες γίνονται επίσης λιγότερο γεωγραφικά περιορισμένοι, προσθέτοντας: “Υπάρχει μια αυξανόμενη ώθηση για την αναζήτηση των καλύτερων έργων όπου μπορούν να βρεθούν στην αγορά και η τεχνολογία το έχει κάνει πιο δυνατό από ποτέ.”
Ωστόσο, οι αναφερόμενοι αριθμοί υποδηλώνουν ότι η ικανότητα της Philips να επεκτείνει τη βάση των αγοραστών της θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά της να κλιμακώνεται στη σημερινή πιο ζωντανή αγορά πολυτελών προϊόντων. Στην πρώτη γραμμή των συλλεκτικών αντικειμένων βρίσκονται τα ρολόγια, τα οποία συχνά λειτουργούν ως σημείο εισόδου για νέα κεφάλαια που βγαίνουν σε δημοπρασία για πρώτη φορά. “Η μοντέρνα και σύγχρονη τέχνη είναι και θα συνεχίσει να βρίσκεται στο επίκεντρο της επιχείρησής μας. Είναι μέρος του DNA μας. Αλλά είμαστε εξίσου ενθουσιασμένοι με τη δυναμική που βλέπουμε στην κατηγορία των πολυτελών προϊόντων μας, ειδικά των ρολογιών, καθώς συνεχίζουμε να φτάνουμε σε νέα ύψη διεθνώς”, λέει ο Wilson. Η Phillips, σε συνεργασία με την Bucks & Russo, μόλις ολοκλήρωσε την πιο επιτυχημένη σεζόν δημοπρασίας ρολογιών στην ιστορία της εταιρείας, με τις τρεις ζωντανές πωλήσεις να θέτουν νέα παγκόσμια πρότυπα. Η Γενεύη φιλοξένησε την πιο επιτυχημένη δημοπρασία ρολογιών στον κόσμο μέχρι σήμερα. Η Νέα Υόρκη πέτυχε το υψηλότερο σύνολο που έγινε ποτέ σε δημοπρασία ρολογιών στην Αμερική. Και στο Χονγκ Κονγκ, ένα Patek Philippe Ref. 2499 Το “Pink First Series” (1951) πουλήθηκε για 80,37 εκατομμύρια HK $ (10.255.212 $) τον Μάιο, καθιστώντας το την υψηλότερη τιμή που πουλήθηκε ποτέ σε δημοπρασία στην Ασία.
Τα κοσμήματα είχαν επίσης καλή απόδοση. Με επίκεντρο το αφιερωμένο κεφάλαιο «Συλλογή και Προέλευση», με ιδιαίτερη έμφαση σε κοσμήματα εποχής και αυτόγραφα κομμάτια αξιοσημείωτης προέλευσης, συμπεριλαμβανομένων κοσμημάτων και αντικειμένων της οικογένειας Vanderbilt και της ευρωπαϊκής αριστοκρατίας, η πώληση στη Γενεύη τον Μάιο παρουσίασε ένα βαν που πωλήθηκε για 619.200 CHF. Ο συνδυασμός κολιέ και βραχιολιών από κοράλλι, χρυσοπράση και διαμάντια, Zip (2012) της Krief & Arpels, ήταν πρωτοπόρος και τριπλασίασε τη χαμηλότερη εκτίμηση. (796.809 $) έναντι εκτίμησης 260.000-480.000 CHF. Στο Χονγκ Κονγκ και τη Νέα Υόρκη, οι πωλήσεις αυτόγραφων σημείωσαν 100%, με το 74% των παρτίδων να πωλούνται πάνω από τις υψηλές προσδοκίες.
Η συμμετοχή Gen Z και Millennial είναι επίσης ενεργή στον σταθερά αναπτυσσόμενο τομέα σχεδιασμού, με μια συνεδρία τον Ιούνιο στη Νέα Υόρκη να επιτυγχάνει ποσοστό πωλήσεων 90% σε βάση παρτίδας και 93% σε βάση αξίας. Η πώληση σημείωσε αύξηση 24% στους πλειοδότες Gen Z και Millennial σε σύγκριση με πέρυσι, και το ήμισυ όλων των παρτίδων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια της σεζόν, ξεπερνώντας τις υψηλές προσδοκίες.
Ο Phillips συνεχίζει επίσης να είναι ηγέτης στον κόσμο της φωτογραφίας, έχοντας καταγράψει μια εξαιρετική σεζόν με επικεφαλής τις εμβληματικές φωτογραφίες της Tina Modotti. μπαντολιέ, καλαμπόκι, δρεπάνι (1927) πραγματοποίησε 645.000 $, περισσότερο από έξι φορές τη χαμηλή εκτίμηση. Οι εκδόσεις είναι επίσης μια ισχυρή αγορά, με το τμήμα να φιλοξενεί δύο κορυφαίες δημοπρασίες αυτή τη σεζόν, συμπεριλαμβανομένης της βραδινής και ημέρας εκπτώσεων του Ιανουαρίου στο Λονδίνο, η οποία σχεδόν διπλασίασε την αναμενόμενη αξία της και πέτυχε την υψηλότερη πώληση από οποιαδήποτε άλλη έκδοση ιδιοκτήτη στον κόσμο. Επικεφαλής των πωλήσεων ήταν ο Andy Warhol Βασίλισσα Ελισάβετ Β’ της Αγγλίας1985 Reigning Queens (F. & S. 336) πωλήθηκε για £232.200 ($295.382) έναντι εκτίμησης £100.000-150.000.
Εν τω μεταξύ, στη σύγχρονη και τη σύγχρονη εποχή, ο οίκος δημοπρασιών μπορεί να μην είναι πλέον σε θέση να σημειώνει θεαματικά ρεκόρ αφού η κερδοσκοπία γύρω από το υπερσύγχρονο (μια αγορά που ηγείται και πυροδοτείται κυρίως από τη Philips) έχει ψυχρανθεί, αλλά συνεχίζει να προσφέρει σταθερά αποτελέσματα, συχνά με υψηλά ποσοστά πωλήσεων. Η βραδινή εκπτωτική έκθεση μοντέρνας και σύγχρονης τέχνης της Philips που πραγματοποιήθηκε στη Νέα Υόρκη τον Μάιο είχε ρεκόρ, με 41 παρτίδες που συγκέντρωσαν συνολικά 115.216.700 $, υπερδιπλάσιο από το σύνολο του προηγούμενου έτους, και ηγήθηκαν έργα του Andy Warhol. 16 τζακι (1964) πωλήθηκε για εκτιμώμενη τιμή 16.225.000 $. Η τελευταία Βραδιά & Απογευματινή Έκπτωση Μοντέρνας & Σύγχρονης Τέχνης, που πραγματοποιήθηκε στο Λονδίνο στις 26 Ιουνίου, συγκέντρωσε 11.964.743 £ σε 90 παρτίδες, με το 91 τοις εκατό να πωλείται έναντι αξίας και το ποσοστό πώλησης 84 τοις εκατό μετά την απόσυρση τεσσάρων παρτίδων.
Η Phillips εξασφάλισε μερικές βασικές συλλογές αυτή τη σεζόν. Μία από τις πιο σημαντικές αποστολές του οίκου δημοπρασιών είναι η Συλλογή Ambassador John L. Loeb Jr., η οποία θεωρείται ευρέως ως η πιο σημαντική συλλογή δανικής τέχνης σε ιδιώτες, η οποία πουλήθηκε για 1,80 γιεν σε πέντε δημοπρασίες στη Νέα Υόρκη και το Λονδίνο. 00.000, υπερβαίνοντας τη συνολική εκτίμηση του οίκου δημοπρασιών, με το 90 τοις εκατό να πωλείται μέσω διαδικτυακών πωλήσεων, το 43 τοις εκατό των παρτίδων να ξεπερνούν τις υψηλές προσδοκίες και 16 έργα να έχουν αποκτηθεί από μεγάλα δημόσια ιδρύματα, καθιστώντας το σχεδόν υψηλό ρεκόρ. Το “A Life in Color: The Estate of Tina Hills” πέτυχε επίσης ένα εντυπωσιακό ποσοστό πωλήσεων 99% σε εκδόσεις, κοσμήματα, ντιζάιν και πωλήσεις μοντέρνας και σύγχρονης τέχνης. Ο οίκος δημοπρασιών έχει επίσης Ο σύμβουλος τέχνης Disgraced πούλησε έργα τέχνης αξίας σχεδόν 2 εκατομμυρίων δολαρίων από τη συλλογή της Lisa SchiffΤον Μάρτιο του 2025, καταδικάστηκε σε δυόμισι χρόνια φυλάκιση για εξαπάτηση πελατών μιας συμβουλευτικής εταιρείας τέχνης για εκατομμύρια δολάρια. Τα έσοδα από την πώληση θα βοηθήσουν στην ικανοποίηση των 6,4 εκατομμυρίων δολαρίων σε κατασχέσεις και 9 εκατομμυρίων δολαρίων για αποζημίωση που οφείλει στα θύματά της σύμφωνα με δικαστική απόφαση. Από τα 220 έργα που έχει πουλήσει η Phillips από τον Νοέμβριο του 2024, το πιο ακριβό ήταν ένας πίνακας του 2021 του Joel Messler. Χωρίς τίτλο (μπανάνα)πωλήθηκε για 69.850 $ στην έκπτωση New Now Φεβρουαρίου 2025.
Όσον αφορά τις ορατές τάσεις, ο Wilson εντόπισε επαναλαμβανόμενα θέματα στην πρόσφατη ανάλυση αγοράς δημοπρασιών. Είναι μια συλλογή μεταξύ κατηγοριών που γίνεται πιο ρευστή καθώς οι συλλέκτες επιδιώκουν συμβολικούς και πολιτιστικούς συσχετισμούς μεταξύ διαφορετικών ειδών αντικειμένων που μπορούν να ενισχύσουν την προσωπική τους αφήγηση. “Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες αλλαγές που βλέπουμε είναι ότι οι άνθρωποι δεν θεωρούν πλέον τους εαυτούς τους ως συλλέκτες έργων τέχνης, συλλέκτες ρολογιών, συλλέκτες κοσμημάτων, συλλέκτες σχεδίων. Θεωρούν τον εαυτό τους ως απλούς συλλέκτες”, λέει ο Wilson. «Ενεργούν με γνώμονα την ποιότητα, το σχεδιασμό και το προσωπικό γούστο αντί για τα παραδοσιακά όρια κατηγορίας, κινούνται όλο και πιο άνετα ανάμεσα στην τέχνη, τα ρολόγια, τα κοσμήματα, το σχέδιο και τις εκδόσεις».
Αυτή η αλλαγή αντικατοπτρίζεται και σχετίζεται με το νεότερο κοινό που προσελκύουν όλο και περισσότερο οι οίκοι δημοπρασιών. Αυτή τη σεζόν, το 40% των αγοραστών ήταν νέοι στη Philips, ενώ οι Millennials και Gen Z αντιπροσώπευαν σχεδόν το ένα τρίτο όλων των προσφερόντων και των αγοραστών. Στις ιδιωτικές πωλήσεις, το ένα τρίτο των αγοραστών αυτής της σεζόν δεν είχαν ιδέα ποιος ήταν ο Phillips. Για την Wilson, το γεγονός ότι οι νεότεροι πελάτες ταυτίζονται με τη Philips και την επωνυμία της δεν αποτελεί έκπληξη. “Η εστίασή μας αντανακλά την εστίαση των συλλεκτών που αγοράζουν και πωλούν μαζί μας. Έχουμε χτίσει την επιχείρησή μας γύρω από μια προσεκτικά επιμελημένη ομάδα συλλεκτικών κατηγοριών και πάντα ενθαρρύναμε τους συλλέκτες να εξερευνήσουν ολόκληρη την κατηγορία”, εξηγεί. “Είτε ανακαλύψατε για πρώτη φορά τη Philips μέσω ενός ρολογιού, ενός έργου σύγχρονης τέχνης ή ενός σχεδιαστικού αντικειμένου, ο στόχος μας είναι ο ίδιος: να δημιουργήσουμε μια συλλεκτική εμπειρία που να είναι ελκυστική, προσβάσιμη και βασισμένη στην τεχνογνωσία.”
Η Wilson αναγνωρίζει ότι η συμπεριφορά των αγοραστών εξελίσσεται συνεχώς και ότι οι σημερινοί συλλέκτες έχουν τεράστιο όγκο πληροφοριών στα χέρια τους και τις αξιοποιούν στο έπακρο. «Έχουν κάνει την εργασία τους, αξιοποιώντας τα πάντα, από την επαγγελματική έρευνα και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τις διαδικτυακές κοινότητες και την τεχνητή νοημοσύνη. Έχουν αρκετή αυτοπεποίθηση για να σχηματίσουν τις δικές τους απόψεις και είναι πολύ λιγότερο περιορισμένοι από τις παραδοσιακές κατηγορίες συλλογής και το πιο σημαντικό είναι ότι αγοράζουν όλο και περισσότερο κομμάτια που αντικατοπτρίζουν τα ενδιαφέροντα, τα γούστα και τις αξίες τους, αντί να ακολουθούν απλώς τις καθιερωμένες τάσεις.
