Σε μεγάλο μέρος του κόσμου της σύγχρονης τέχνης, ειδικά εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών, τα δικαιώματα μεταπώλησης σε καλλιτέχνες είναι μια γνωστή νομική και εμπορική έννοια. Αυτό το πρότυπο, γνωστό ως δικαιώματα μεταπώλησης καλλιτεχνών ή droit de suite, βασίζεται στην ιδέα ότι όταν το έργο ενός καλλιτέχνη μεταπωλείται στη δευτερογενή αγορά, ο καλλιτέχνης πρέπει να συμμετέχει στα κέρδη. Αντίθετα, δεν υπάρχει αντίστοιχο πρότυπο στην αγορά δημοπρασιών ρολογιών. Ακόμα κι αν ένας ανεξάρτητος ωρολογοποιός συζητείται στη γλώσσα της τέχνης, τα ρολόγια του αντιμετωπίζονται ως δημιουργικά έργα και το όνομά του έχει μεγάλο μέρος του σχετικού κύρους, αν ένα από τα έργα του πάει στο μπλοκ, ο ωρολογοποιός συνήθως δεν κερδίζει οικονομικά από την πώλησή του.
Αλλά η Marteau & Company, ο οίκος δημοπρασιών με έδρα τη Γενεύη που ιδρύθηκε πέρυσι από τους Arthur Touchot και Leonard Pictet, φέρνει τη λογική του κόσμου της τέχνης στην ανεξάρτητη ωρολογοποιία. Ο βασικός μηχανισμός είναι αυτό που η εταιρεία αποκαλεί αμοιβή κατασκευαστή, κατά την οποία το ασφάλιστρο 20 τοις εκατό του αγοραστή της Marteau & Co στο 3 τοις εκατό της τιμής του σφυριού καταβάλλεται στον αρχικό δημιουργό μετά την πώληση ενός ρολογιού σε δημοπρασία. Ο πωλητής δεν πληρώνει προμήθεια.
«Οι καλλιτέχνες έχουν ορισμένα δικαιώματα όταν το έργο τους πωλείται σε δημοπρασία, αλλά οι κατασκευαστές ρολογιών όχι», είπε ο Tuchot στον Observer. «Οι οίκοι δημοπρασιών παρουσιάζουν συχνά ανεξάρτητους ωρολογοποιούς ως καλλιτέχνες, οπότε αισθάνομαι άδικο για μένα». Αυτός και ο Pictet γνωρίζονται για περισσότερο από μια δεκαετία, έχοντας γίνει φίλοι μέσω της δουλειάς τους στη βιομηχανία ρολογιών το 2015. Με τα χρόνια, οι δυο τους συνεργάστηκαν σε λανσαρίσματα και εκδηλώσεις πελατών, τελικά έγιναν γείτονες στη Γενεύη και αργότερα ίδρυσαν μαζί την Marteau & Co. Ο κ. Touchot υπηρετεί ως Διευθύνων Σύμβουλος και ο κ. Pictet ηγείται της εμπορικής πλευράς της εταιρείας.
Η Marteau & Co είναι ακόμα νέα, αλλά το μοντέλο έχει ήδη δοκιμαστεί. Η πρώτη πώληση ήταν πρώτη απεργίαπραγματοποιήθηκε διαδικτυακά τον Οκτώβριο του 2025 και πέτυχε 1,52 εκατομμύρια CHF σε 24 παρτίδες πωλήσεων. Αυτή είναι η δεύτερη πώληση, Η Ηχώακολούθησε τον Μάρτιο του 2026, με 29 ρολόγια που πωλήθηκαν για 2,75 εκατομμύρια CHF. Αυτή ήταν μια αύξηση 80% σε σχέση με την πρώτη δημοπρασία. Αυτά τα αποτελέσματα βοήθησαν να καθιερωθεί η Marteau & Co όχι μόνο ως μια εννοιολογική εναλλακτική σε μεγάλες μάρκες, αλλά και ως μια πλατφόρμα μπουτίκ ικανή να δημιουργήσει μεγάλους αριθμούς στην ανεξάρτητη αγορά ρολογιών.
Η επόμενη πώληση της εταιρείας είναι καύσωναςανοίγει σήμερα (10 Ιουνίου) και διαρκεί έως τις 17 Ιουνίου. Ο αριθμός των παρτίδων είναι 33, με εκτιμώμενη τιμή από 500 CHF έως 600.000 CHF, εστιάζοντας κυρίως στη σύγχρονη ανεξάρτητη ωρολογοποιία με μερικά μεγάλα Maisons. Δεκαπέντε από τις παρτίδες είναι μοναδικά κομμάτια ή πρωτότυπα και περιλαμβάνουν ρολόγια των Kari Voutilainen, Vianney Holter, de Bethune, Laurent Ferrier, Pascal Coyon και άλλων.
Πριν ιδρύσει την Pictet and Marteau & Co., ο Tuchot πέρασε οκτώ χρόνια στη Philips, μια από τις καθοριστικές δυνάμεις της σύγχρονης αγοράς δημοπρασιών ρολογιών. «Έγινα μέλος της Philips κατά τα πρώτα στάδια της αναδιάρθρωσης του τμήματος ρολογιών και είχα μια προνομιακή θέση στην ανώτερη ηγετική ομάδα», είπε. “Ως μέρος αυτής της ομάδας, έμαθα πώς να αποκτώ ηγετική θέση στην αγορά και πώς να πετυχαίνω σταθερά αποτελέσματα. Είχα επίσης σπουδαίους μέντορες και τον καλύτερο δημοπρατή όχι μόνο στην κατηγορία των ρολογιών, αλλά και τον καλύτερο δημοπράτη που έχει δει ποτέ ο κόσμος. Όμως ένιωσα ότι υπήρχε χώρος να κάνω τα πράγματα με τον δικό μου τρόπο, δημιουργώντας κάτι νέο, πολύ μικρότερο σε μέγεθος και εύρος, με τις επωνυμίες που απολαμβάνω περισσότερο.”
Η διαφορά δεν είναι μόνο φιλοσοφική. Το ασφάλιστρο αγοραστή της Marteau & Co είναι 20% συν ΦΠΑ, το οποίο είναι χαμηλότερο από το πρόγραμμα πριμοδότησης του κύριου αγοραστή που δημοσιεύεται στους μεγάλους διεθνείς οίκους της Γενεύης. Ο οίκος Sotheby’s προσφέρει premium αγοραστή στην Ελβετία 28%, έως 1,6 εκατομμύρια CHF. Ο οίκος Christie’s έχει το 27% εισηγμένο στη Γενεύη για έως και 1,2 εκατομμύρια CHF. Και η Philips έχει το 27 τοις εκατό των δημοπρασιών ρολογιών της Γενεύης κάτω από 1,6 εκατομμύρια CHF. Η προμήθεια πωλήσεων 0% της Marteau & Co προσφέρεται επίσης ως μέρος της φιλικής μας δομής για συλλέκτες, αν και οι όροι πώλησης για μεγαλύτερα σπίτια ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με την αποστολή.
«Έχουμε προσαρμόσει ολόκληρη τη δομή των τελών για να δώσουμε σε όλους όσους συμμετέχουν στη δημοπρασία λίγη ηρεμία», εξήγησε ο Touchot. “Η προμήθεια του πωλητή είναι 0 τοις εκατό, επομένως κρατάμε περισσότερα από τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν και η προμήθεια του αγοραστή είναι μόνο 20 τοις εκατό, επομένως ξοδεύουμε λιγότερα. Παίρνουμε τρία από το 20 τοις εκατό και τα αναδιανέμουμε στον αρχικό κατασκευαστή επειδή πιστεύουμε ότι είναι το σωστό.”
Τα περισσότερα από τα ρολόγια που προσφέρει η Marteau & Co είναι ιδιωτική παραγγελία και όχι από κάποια μάρκα. Ο Touchot είπε ότι περίπου το 90 τοις εκατό των κομματιών είναι αποστολές από συλλέκτες και το υπόλοιπο 10 τοις εκατό αποκτάται απευθείας από κατασκευαστές ρολογιών. Εάν ένα προϊόν προσφέρεται από έναν κατασκευαστή, θα καταχωρηθεί στον κατάλογο, είπε ο Touchot.
Αυτή η διάκριση είναι σημαντική επειδή η Marteau & Co δεν τοποθετείται ως πλατφόρμα κυκλοφορίας καινοτομίας, αν και ορισμένοι ωρολογοποιοί έχουν ανταποκριθεί σε αυτό το μοντέλο προσφέροντας νέες εκδόσεις αποκλειστικά προς πώληση. Μεταξύ αυτών, το «The Heat Wave» περιλαμβάνει συγκεκριμένα το ακόλουθο περιεχόμενο: Πρωτότυπο χρονογράφου Furlan Mari Mechaquartzυπολογίζεται μεταξύ 500 CHF και 1.000 CHF. SpaceOne × Baltic μοναδικό κομμάτι 2ης μεγάλης “Σχάρα”, Οι εκτιμώμενες τιμές κυμαίνονται από 3.000 CHF έως 6.000 CHF και αυτά είναι τα δύο πρώτα προϊόντα που πωλήθηκαν σε άμεσο διάλογο με τη μάρκα.
«Η ανταπόκριση από τους ωρολογοποιούς ήταν πολύ θετική, και φυσικά μας προσέγγισαν και μας ρώτησαν αν θα μπορούσαμε να συμπεριλάβουμε κομμάτια που είχαν φτιάξει ειδικά για αυτήν την πλατφόρμα», είπε ο Touchot. «Προσπαθούμε να είμαστε σκόπιμοι στην επιμέλειά μας, αλλά αυτό που πάντα αποφασίζουμε είναι, πιστεύουμε ότι αυτά τα κομμάτια θα ενθουσιάσουν τους πελάτες μας;»
Αν και και οι δύο παρτίδες είναι σημαντικά χαμηλότερες από την υψηλότερη εκτιμώμενη καταχώριση, η συμπερίληψή τους αντικατοπτρίζει το εύρος του εύρους που η Marteau & Co επιδίωξε σκόπιμα να συλλάβει. Ο κ. Touchot επεσήμανε ότι πολλοί συλλέκτες ανεξάρτητης ωρολογοποιίας είναι επίσης συλλέκτες μικροεμπορικών σημάτων, επισημαίνοντας ότι ο κατάλογος δημοπρασιών του Farlan Mali ξεκινά από μόλις 500 CHF. «Όλοι οι ανεξάρτητοι ωρολογοποιοί αξίζουν αυτό το δικαίωμα ως δικαιώματα», είπε. «Δεν με νοιάζει από πού προέρχεται ή αν φτιάχνεις ένα ρολόι με λιγότερα από 1.000 ελβετικά φράγκα ή περισσότερα από 1 εκατομμύριο ελβετικά φράγκα».
Στην κορύφωση του καύσωνα, Voutilainen Regulator Decimal Repeaterυπολογίζεται σε 300.000 CHF έως 600.000 CHF. Ο κ. Tuchot επισκέφτηκε πρόσφατα το Voutilainen για να δει το έργο από πρώτο χέρι, και ο ίδιος και ο Pictet στοχεύουν να κάνουν το ίδιο όταν αναθέτουν τα ρολόγια του κατασκευαστή. “Περάσαμε μια ώρα μιλώντας για το πώς επέλεξε το ebauche[βασικό διαμέτρημα]και γιατί είναι ένας από τους λίγους ωρολογοποιούς που εξακολουθούν να εργάζονται με vintage κινήσεις ρολογιών τσέπης. Ήταν πραγματικά ικανοποιητικό για εμένα προσωπικά.”
Άλλες σημαντικές συμμετοχές περιλαμβάνουν τη συνεργασία De Bethune x Urwerk Only Watch 2019. Η εκτιμώμενη τιμή είναι 140.000 CHF έως 280.000 CHF. Το Vianney Holter Antiqua «Peace Unique» εκτιμάται από 100.000 CHF έως 200.000 CHF. Το Laurent Ferrier Gallet Secret Tourbillon Piece Unique υπολογίζεται από 60.000 CHF έως 120.000 CHF. Η πώληση περιλαμβάνει επίσης έργα των FP Journe, Urban Jürgensen, Ludovic Ballouard, Romain Gauthier, Grönefeld, Konstantin Chaykin, H. Moser & Cie., Berneron, Daniel Roth και Lang & Heyne.
Οι πωλήσεις της Marteau & Co θα πραγματοποιούνται ψηφιακά προς το παρόν, αλλά όλα τα ρολόγια θα φτάσουν στη Γενεύη και μπορούν να κανονιστούν ιδιωτικές προεπισκοπήσεις για τους υποψήφιους αγοραστές. Οι επωνυμίες προσεγγίζονται συχνά όταν αποστέλλονται τα ρολόγια τους και η Marteau & Co εμπλέκει τον αρχικό κατασκευαστή ρολογιών στη διαδικασία καταλογογράφησης όπου είναι δυνατόν.
Ο σκόπιμα μικρός κατάλογος είναι από μόνος του μια δήλωση. Ένας συλλέκτης περιέγραψε τη Marteau & Co ως το αργό φαγητό της βιομηχανίας δημοπρασιών. Ο κ. Touchot υιοθέτησε αυτή την έκφραση ως τη δική του συντομογραφία για αυτό που προσπαθούσε να κάνει η Marteau & Company. «Αυτά είναι πολύ σημαντικά ρολόγια, πολλά από τα οποία χρειάστηκαν χρόνια για να κατασκευαστούν, και είναι λίγο ανεύθυνο να τα θάβεις σε έναν τεράστιο κατάλογο», λέει. “Πιστεύουμε ότι το 30 είναι ένας καλός αριθμός. Είναι αρκετό για να κάνει την πώληση να μοιάζει με ένα γεγονός, αλλά είναι ένας διαχειρίσιμος αριθμός για εμάς και μας επιτρέπει να εστιάσουμε πραγματικά σε κάθε ρολόι.”
Για τη Marteau & Co, το The Heat Wave είναι ταυτόχρονα η υπογραφή της καλοκαιρινής δημοπρασίας της εταιρείας και μια ευκαιρία να επιδείξει την ανωτερότητά της. Η εταιρεία έχει ήδη αποδείξει ότι το μοντέλο της μπορεί να παράγει ισχυρά αποτελέσματα. Το μεγαλύτερο ερώτημα είναι εάν μια πλατφόρμα που βασίζεται στα δικαιώματα κατασκευαστών και τη σκόπιμη επιμέλεια μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που σκεφτόμαστε τις υποχρεώσεις μας προς τους συλλέκτες και τους δημιουργούς της αγοράς δημοπρασιών ρολογιών.
Ο Touchot πιστεύει ότι η επιθυμία για σπίτια σαν το δικό του υπάρχει. Το ισχυρότερο σημάδι μέχρι στιγμής, είπε, είναι το γεγονός ότι οι συλλέκτες αρχίζουν να συρρέουν στη Marteau & Co. όχι λόγω ενός μόνο αποτελέσματος, αλλά λόγω της υποστήριξης της ωρολογοποιίας. Είναι «πολύ πιο σημαντικό για μένα από έναν μεγάλο αριθμό με πολλά μηδενικά», λέει.
