Η νέα καμπάνια της HPE στοχεύει να δελεάσει περαιτέρω τους πελάτες να μεταναστεύσουν από το VMware. Ενώ πολυάριθμες έρευνες τρίτων υποδεικνύουν ότι ένας σημαντικός αριθμός πελατών VMware επιδιώκει να μειώσει ή να εξαλείψει τη χρήση του VMware τα επόμενα χρόνια, οι ανησυχίες χρόνου και κόστους αναμένεται επίσης να επιβραδύνουν ή να εμποδίσουν τα σχέδια μετεγκατάστασης, ειδικά καθώς η μετεγκατάσταση μπορεί να απαιτεί πληρωμή για δύο προϊόντα εικονικοποίησης ταυτόχρονα.
“Ένα από τα μεγάλα πράγματα που βλέπουμε είναι ότι όταν οι πελάτες περνούν από αυτό το ταξίδι για να μεταμορφώσουν το μοντέλο λειτουργίας τους, θα διπλασιάσετε το κόστος”, δήλωσε η Fidelma Russo, EVP και CTO, HPE. Μητρώο.
Ο Dean Colpitts, CTO του Ομίλου IT (MITG) του Καναδικού παρόχου υπηρεσιών διαχείρισης (MSP), τον οποίο η VMware έκοψε από το πρόγραμμα μεταπωλητών της πριν από ένα χρόνο μετά από 19ετή συνεργασία, δεν αναμένει ότι η προώθηση θα πουλήσει πολύ.
«Όλοι οι πελάτες μας λειτουργούν σε έναν κύκλο ζωής τριών, τεσσάρων ή πέντε ετών και συνήθως ενσωματώνουν αυτήν την αγορά στην αρχική τους αγορά», είπε στην Ars. “Το μεγαλύτερο ζήτημα που βλέπω αυτή τη στιγμή ότι επηρεάζει τις πωλήσεις και την υιοθέτηση του VM Essentials είναι (ότι) το υψηλό κόστος και οι περιορισμοί της DRAM επηρεάζουν την ικανότητα των πελατών να αποκτήσουν νέο υλικό.”
Ο Colpitts επεσήμανε την έλλειψη διαθέσιμου υλικού για μόνιμη μετεγκατάσταση και “προσωρινή διευκόλυνση της επανεικόνας του υπάρχοντος εξοπλισμού ενός πελάτη από το VMware στο VM Essentials”.
Από την άλλη πλευρά, η Nth Generation που εδρεύει στο Σαν Ντιέγκο, ένας από τους μεγαλύτερους συνεργάτες καναλιών της HPE, αναμένει ότι «η σειρά πωλήσεων VM Essentials θα τετραπλασιαστεί και οι πωλήσεις θα αυξηθούν περίπου με τον ίδιο ρυθμό» λόγω της προώθησης της HPE. ανέφερε το CRN.
«Αυτές οι πρόσθετες δωρεάν δυνατότητες αδειοδότησης και μετεγκατάστασης θα μειώσουν δραστικά τον κίνδυνο μετάβασης στο VM Essentials», δήλωσε στη δημοσίευση ο αντιπρόεδρος της Nth Generation και CTO Dan Molina.
Προώθηση συνεργάτη
Η HPE ανακοίνωσε επίσης ότι θα παρέχει δωρεάν άδειες λογισμικού VM Essentials για τρία χρόνια έως το τέλος του έτους σε 600 συνεργάτες μεταπωλητών που αποκτούν επιτυχώς τις δυνατότητες ιδιωτικής εικονικοποίησης cloud του προγράμματος συνεργατών HPE. Ωστόσο, οι εταίροι πρέπει να πληρώσουν τα έξοδα υποστήριξης.
Ο Colpitts είπε ότι η εγκατάσταση ήταν “ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση”, αλλά ήταν “πολύ κοντόφθαλμο” να περιοριστεί η προώθηση σε 600 συνεργάτες. Πιστεύει ότι όλοι οι συνεργάτες της HPE θα πρέπει να προσφέρουν VM Essentials «για να διευκολύνουν την είσοδο (VM Essentials) στον ιστότοπο του πελάτη και την εκτόπιση των ανταγωνιστών».
«Πρέπει να τρέξουν (VM Essentials) όσο το δυνατόν πιο μακριά και όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να αποκτήσουν άμεση έλξη και να τραβήξουν τα ISV προς αυτά, κάτι που θα οδηγήσει περαιτέρω στην υιοθέτηση», είπε.