Το πρόγραμμα, που ονομάζεται «Suhana Safar», στόχευε σε πελάτες που θα ήθελαν να έχουν στην κατοχή τους ένα αυτοκίνητο αλλά ήταν διστακτικοί λόγω ανησυχιών σχετικά με την πραγματοποίηση προκαταβολής ή τη διαχείριση μελλοντικών υποχρεώσεων EMI.
ΕΙΚΟΝΑ: Maruti Suzuki India Ανώτερο στέλεχος μάρκετινγκ και πωλήσεων Partho Banerjee και ο αστέρας του κινηματογράφου Kartik Aryan κατά την έναρξη της νέας καμπάνιας μάρκετινγκ της Maruti Brezza στο Νέο Δελχί. Φωτογραφία: ANI Photo
Η Maruti Suzuki India Ltd (MSIL) εισήγαγε ένα πρόγραμμα επαναλαμβανόμενης κατάθεσης (RD) δανείου αυτοκινήτου που απευθύνεται σε πελάτες μικρών αυτοκινήτων που δυσκολεύονται να κανονίσουν προκαταβολή, επιτρέποντάς τους να συγκεντρώσουν οικονομίες ενώ παράλληλα παρέχει στην τράπεζα μεγαλύτερη διαφάνεια στην πειθαρχία αποπληρωμής τους πριν από την εκταμίευση του δανείου.
Σε μια συνέντευξη με Επιχειρηματικό πρότυπο, Partho BanerjeeΟ ανώτερος εκτελεστικός διευθυντής (μάρκετινγκ και πωλήσεων), MSIL, δήλωσε ότι το “πρώτο πρόγραμμα δανείων αυτοκινήτων της βιομηχανίας με δυνατότητα RD” ξεκίνησε τον περασμένο μήνα σε συνεργασία με την AU Small Finance Bank για πελάτες τεσσάρων μοντέλων μικρών αυτοκινήτων – Alto K10, S-Presso, Celerio και Wagon R.
Δάνειο αυτοκινήτου Suhana Safar
Το πρόγραμμα, που ονομάζεται «Suhana Safar», απευθυνόταν σε πελάτες που θα ήθελαν να έχουν στην κατοχή τους ένα αυτοκίνητο, αλλά ήταν διστακτικοί λόγω ανησυχιών σχετικά με την καταβολή προκαταβολής ή τη διαχείριση μελλοντικών υποχρεώσεων EMI (ισοδύναμη μηνιαία δόση).
Βασικά Σημεία
- Η Maruti Suzuki έχει ξεκινήσει ένα πρόγραμμα δανείου αυτοκινήτου με δυνατότητα RD σε συνεργασία με την AU Small Finance Bank για αγοραστές αυτοκινήτων εισαγωγικού επιπέδου.
- Οι πελάτες εξοικονομούν περίπου το 80 τοις εκατό του αναμενόμενου ποσού EMI κάνοντας τακτικά μια κατάθεση πριν από την εκταμίευση του δανείου.
- Το συσσωρευμένο ποσό RD και οι τόκοι χρησιμοποιούνται ως προκαταβολή για το αυτοκίνητο και όχι για την εξόφληση του δανείου.
- Οι τράπεζες παίρνουν μια ιδέα για την πειθαρχία πληρωμών των πελατών, η οποία βοηθά στην αξιολόγηση της καταλληλότητάς τους για δάνειο πριν εγκρίνουν ένα δάνειο αυτοκινήτου.
- Από την έναρξή του, το πρόγραμμα έχει δημιουργήσει περίπου 8.000 ερωτήματα και περισσότερες από 1.700 κρατήσεις.
Πώς λειτουργεί η χρηματοδότηση που υποστηρίζεται από RD
Στο πλαίσιο αυτού του συστήματος, ο πελάτης ανοίγει πρώτα έναν λογαριασμό RD στην AU Small Finance Bank και καταθέτει ένα σταθερό ποσό κάθε μήνα για τρεις έως έξι μήνες.
Η μηνιαία κατάθεση ορίζεται στο 80% περίπου του αναμενόμενου δανείου αυτοκινήτου EMI.
Για παράδειγμα, εάν το εκτιμώμενο EMI για ένα αυτοκίνητο είναι 10.000 Rs ανά μήνα, ο πελάτης θα καταθέτει περίπου 8.000 Rs κάθε μήνα στον λογαριασμό RD κατά τη διάρκεια της περιόδου αποταμίευσης.
Τα χρήματα που συσσωρεύονται στο RD, μαζί με τους εισπραχθέντες τόκους, δεν χρησιμοποιούνται για την αποπληρωμή του δανείου.
Αντίθετα, χρησιμεύει ως προκαταβολή όταν ο πελάτης αποφασίσει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο.
Μόλις λήξει το RD, ο πελάτης μπορεί να λάβει ένα κανονικό δάνειο αυτοκινήτου από την ίδια τράπεζα και να αρχίσει να πληρώνει EMI κανονικά.
Υποστήριξη για αγοραστές μικρών αυτοκινήτων
«Η ιδέα προήλθε από παρόμοια προγράμματα στη βιομηχανία κοσμημάτων», είπε ο Banerjee, προσθέτοντας ότι το πρόγραμμα επιτρέπει στους πελάτες να αξιολογήσουν εάν ένα μελλοντικό δάνειο αυτοκινήτου ταιριάζει στον προϋπολογισμό του νοικοκυριού τους πριν δεσμευτούν σε αυτό.
Για να ενθαρρύνουν τους πελάτες να ολοκληρώσουν την αγορά μετά τη λήξη του RD, οι αντιπρόσωποι MSIL θα επιστρέψουν το ασφάλιστρο RD για τον τελευταίο μήνα μετά την αγορά του οχήματος, είπε.
Οφέλη για τράπεζες και πελάτες
Αυτή η ρύθμιση ωφέλησε επίσης τους πιστωτές.
Παρακολουθώντας την ικανότητα ενός πελάτη να κάνει τακτικά καταθέσεις RD για μια περίοδο αρκετών μηνών, η τράπεζα θα έχει αρκετό χρόνο για να αξιολογήσει τη συμπεριφορά αποπληρωμής και την καταλληλότητα του δανείου πριν την εκταμίευση.
Ο Banerjee είπε ότι το σχέδιο έχει δημιουργήσει μια κατάσταση “win-win” τόσο για τον πελάτη όσο και για τον χρηματοδότη.
Ισχυρή έγκαιρη ανταπόκριση πελατών
Από την έναρξη του προγράμματος τον περασμένο μήνα, η MSIL έχει λάβει περίπου 8.000 ερωτήματα, με αποτέλεσμα περισσότερες από 1.700 κρατήσεις, είπε.
Η μεγαλύτερη αυτοκινητοβιομηχανία της Ινδίας παρακολουθεί στενά την ανταπόκριση και μπορεί να επεκτείνει την πρωτοβουλία με επιπλέον οικονομικούς εταίρους στο μέλλον, πρόσθεσε.
Η MSIL πούλησε 194.555 μονάδες μικρών αυτοκινήτων – Alto, S-Presso, Baleno, Celerio, Ciaz, Dzire, Ignis, Swift και WagonR – στην Ινδία τον Απρίλιο-Μάιο του τρέχοντος έτους, σημειώνοντας αύξηση 42,03% από έτος σε έτος.
Παρουσίαση Ταινίας μεγάλου μήκους: Ashish Narsale/Rediff
