Σε μια πρόσφατη συνέντευξη για δουλειά, η Ceraliza δεν μπορούσε παρά να λαχανιάσει όταν άκουσε την τεράστια προσφορά μισθού.
Ωστόσο, ενώ η αντίδρασή του ήταν μια ευχάριστη έκπληξη –η μισθολογική κατάσταση έχει γίνει πλέον κατανοητή σε πολλές βιομηχανίες– ο διευθυντής προσλήψεων το διαβάζει διαφορετικά.
Και το λάθος τερμάτισε την κυκλοφορία, όταν κατά συνέπεια έβαλε στο τραπέζι ακόμη μεγαλύτερο ποσό.
Η Ceraliza, μοιράζοντας την εμπειρία της στο X, δείχνει πώς χρησιμοποίησε τη σύγχυση προς όφελός της, όταν απαντά αμέσως «ναι» όταν τη ρωτούν αν πληρώθηκε. παρακάτω την προσδοκία του.
Η Νιγηριανή συγγραφέας έχει επαινεθεί για τη ζωηρή σκέψη της, με ορισμένους σχολιαστές να την αποκαλούν «κληρονομιά» και «μάστορα στις επιχειρήσεις» (όσο περιστασιακή) που οι άνθρωποι πρέπει να μιμούνται στην καριέρα τους.
Όμως, όπως τόνισαν άλλοι, είναι μια «επικίνδυνη» τεχνική που δεν θα έχει πάντα τόσο θετικό αποτέλεσμα – και μάλιστα μπορεί να αποδειχθεί χειρότερη.
Σύμφωνα με τον Will Senescalli, ιδρυτή της εταιρείας πρόσληψης The SaaS Jobs, σίγουρα δεν είναι ένα αλάνθαστο σχέδιο.
«Από τη μια πλευρά, μια ανεπαίσθητη έκπληξη μπορεί να είναι ένα μήνυμα προς τον διευθυντή προσλήψεων ότι η προσφορά είναι κατώτερη των προσδοκιών και δυνητικά έτοιμη να αποσυρθεί, αλλά στην πραγματικότητα, οι πιθανότητες είναι τόσο χαμηλές», λέει. Υπόγεια διάβαση.
“Η γλώσσα του σώματος και οι εκφράσεις του προσώπου είναι υποκειμενικές. Αυτό που ένα άτομο ερμηνεύει ως γνήσιο πανικό, ένα άλλο μπορεί να διαβαστεί ως προσβολή, αηδία ή δυσπιστία. Στο πιο σοβαρό σενάριο, μπορεί πραγματικά να δημιουργήσει ένταση ή να κάνει τον υποψήφιο να φαίνεται αντιεπαγγελματικός.
Ο Ίαν Νίκολας, παγκόσμιος διευθυντής διαχείρισης στο πρακτορείο απασχόλησης reed, είναι εξίσου διχασμένος, κάτι που ενώ μπορεί να λειτουργήσει θεωρητικά, στην πράξη η επιτυχία του θα ήταν σπάνια, και μόνο υπό ορισμένες προϋποθέσεις.
Όχι μόνο ο υποψήφιος στην κορυφή θα είχε ήδη επιλεγεί, αλλά και ο ερευνητής θα έπρεπε να πληρώσει διακριτικότητα και η αγορά θα πρέπει να σταθμιστεί υπέρ αυτού που αναζητά εργασία – ακόμα κι αν τα αστέρια είναι έξω, λέει. Υπόγεια διάβαση«περισσότερο από τύχη παρά από σχέδιο».
Εάν η προσπάθειά σας δεν καταλήγει σε προσομοίωση απογοήτευσης, μπορεί να θεωρηθεί “χειριστική” και “ανταγωνιστική”, γεγονός που το καθιστά ιδιαίτερα εξαιρετικό δεδομένου του παιχνιδιού “πολλές ομάδες” δεν προσφέρονται να προσαρμοστούν σημαντικά λόγω των άκαμπτων ζωνών μισθών.
Πώς να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο μισθό σε συνεντεύξεις για δουλειά
Εάν το λαχάνιασμα τύπου Ceraliza ακούγεται υπερβολικό για την καρδιά σας, ο Ian συνιστά να ακολουθήσετε μια πιο μετριοπαθή προσέγγιση: “βαθμονομημένη έκπληξη”.
Αντί να αντιδράτε συναισθηματικά, πείτε τους ξεκάθαρα ότι η προσφορά τους είναι κατώτερη των προσδοκιών, με βάση τους στόχους που συζητήσατε (εσείς). Αυτό σημαίνει «τραυματισμός χωρίς προσβολή», καλεί τη διόρθωση και διατηρεί τη συζήτηση επαγγελματική.
Μην ξεχάσετε να αφιερώσετε λίγο χρόνο πριν καν απαντήσετε. σύμφωνα με τον Γουίλ, αυτό είναι «λίγο πιο απλό και πολύ πιο ασφαλές από το λαχανιάζω», αν και δυνητικά έχει το ίδιο αποτέλεσμα με την ώθηση του αγωγού προς το canda.
Ποια είναι η καλύτερη προσέγγιση για τη διαπραγμάτευση υψηλότερου μισθού σε μια συνέντευξη;
Δείξτε έκπληξη και πείτε ότι είναι κατώτερο των προσδοκιών
Να είστε άμεσοι σχετικά με τις προσδοκίες σας και τον ρόλο που αναλαμβάνετε
Το ερώτημα αφορά τις μελλοντικές εξελίξεις
Θυμηθείτε τις ανταγωνιστικές προσφορές ή τα πρότυπα του κλάδου
Εναλλακτικά, και οι δύο ειδικοί τονίζουν την τεχνική του “αναπλαισίου μελλοντικής αξίας”, όπου μετατοπίζετε την εστίαση στις δυνατότητές σας ρωτώντας: “Αν ήμουν έξι μήνες στην ακμή μου, πώς θα έμοιαζε αυτή η αντισταθμιστική ανάπτυξη;”.
Προτείνει τη σημασία της περιγραφής της αξίας που μπορείτε να προσφέρετε στην εταιρεία ως μέρος αυτού του σχεδίου, για το οποίο ο Ian λέει «ενθαρρύνετε τον εργοδότη να συμβουλευτεί την εκδήλωσή σας και προτείνει να προσφέρει περισσότερα για να αποφευχθεί η επαναδιαπραγμάτευση αργότερα».
Και αν αισθάνεστε πραγματικά τρελή, προσθέτει: «Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα «ανταγωνιστικά πράγματα» για να φτάσετε στο σημάδι της συνειδητοποίησης της αγοράς, χωρίς να μπλοφάρετε, λέγοντας: «Βλέπω ουσιαστικά διαφορετικές αποζημιώσεις για παρόμοιους ρόλους σε αυτό το επίπεδο, πόσο ευέλικτο είναι αυτό το συγκρότημα;»
Κι αν δεν κουνηθείς…
Δυστυχώς, ακόμη και με τις καλύτερες προθέσεις στον κόσμο, μπορεί να μην σας προσφέρεται πάντα ο μισθός που περιμένετε ή αισθάνεστε ότι σας αξίζει.
Πριν αποφασίσετε να αφήσετε μια δουλειά, ωστόσο, ο Will είπε ότι αξίζει να εξετάσετε τη συνολική αποζημίωση, όχι μόνο τη βασική αμοιβή – για παράδειγμα, μπόνους, ίδια κεφάλαια, συνταξιοδοτικό πρόγραμμα, ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας και μελλοντικές ευκαιρίες ανάπτυξης.
«Πρέπει επίσης να είσαι εκεί για αυτό το ιδιαίτερο είδος βραδιάς με μια μακρόχρονη ποδοσφαιρική καριέρα», συνεχίζει. «Το να ξοδεύετε λίγο χαμηλότερα από το αναμενόμενο μπορεί να αξίζει τον κόπο, εάν ο ρόλος σας παρέχει δεξιότητες, εμπειρία ή βήματα προς μελλοντικές ευκαιρίες».
Ο Ian προσθέτει ότι παρόλο που ο εργοδότης έχει περιορισμένο όριο κατά την άφιξη, συχνά έχουν ευελιξία με την πληρωμή ομοειδών αγαθών ή κριτικές. Μπορείτε να έχετε ό,τι ζητήσετε, σωστά;
Έχετε κάποια ιστορία να μοιραστείτε;
Επικοινωνήστε στέλνοντας email στο MetroLifestyleTeam@Metro.co.uk.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Μήπως ήρθε η ώρα για όσους εργάζονται στο σπίτι να επιστρέψουν στη δουλειά; Των αναγνωστών
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Ο πρωταγωνιστής του Doctor Who, Τζον Μπάροουμαν, επικρίθηκε μετά την κοινοποίηση βίντεο με νεκρό σκύλο να κλαίει
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Διακόπτης συμφωνίας για να βάλει τους μισούς εργαζόμενους στο Ηνωμένο Βασίλειο σε άδεια – και όχι να πληρώσει
Σύνδεσμος πηγής: metro.co.uk
