Την ημέρα που επρόκειτο να υπογράψει συμβόλαια ανταλλαγής, ο κόσμος αγοράζει το σπίτι της Κάθριν Στορ με μια προσφορά έκπληξη 30.000.
«Έφεραν όλα τα πράγματα που υπήρχαν μέσα στα πράγματα, αλλά δεν ήταν καθόλου», είπε η μαμά, 38, που ζει στο Toting με τον σύζυγό της Matt και τα παιδιά τους.
«Μας πέρασαν από το βαρέλι και ήξεραν ότι είχαμε τρία παιδιά και μετακομίζαμε σπίτι στο σχολείο».
Όπως πολλοί πωλητές ακινήτων στην αγορά συναλλάγματος, η Katherine είχε εικασίες – όταν ο αγοραστής μείωσε την τιμή ευκαιρίας στην τιμή του πωλητή για να λάβει λιγότερα χρήματα.
Σύμφωνα με έρευνα στην εταιρεία αγοράς κατοικιών Κινηθείτε γρήγορα τώρασχεδόν ένας στους πέντε (19%) τρέχοντες πωλητές ακινήτων βιώνουν κερδοσκοπία και ενώ το 28% των προσπαθειών απορρίπτονται επιτυχώς, η πλειονότητα καταλήγει σε επαναδιαπραγμάτευση της τιμής – και το 6% των πωλήσεων στην πραγματικότητα αποτυγχάνει.
Ρωτήστε το μετρό
Χρησιμοποιήστε την τεχνητή νοημοσύνη για να εμβαθύνετε στις ιστορίες που σας ενδιαφέρουν – η Metro Metro και οι εκδόσεις που εμπιστεύεται.
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε το ταξίδι αγοράς σπιτιού;
Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε ένα εντελώς δωρεάν πρόγραμμα στεγαστικών δανείων με την London & Country (L&C) Mortgages, έναν συνεργάτη της Metro. Οι πελάτες επωφελούνται από:
– Βραβευμένη υπηρεσία από τον κορυφαίο χρηματιστή στεγαστικών δανείων του Ηνωμένου Βασιλείου
– Έμπειροι σύμβουλοι σε ετοιμότητα 7 ημέρες την εβδομάδα
– Πρόσβαση σε 1000 συμφωνίες στεγαστικών δανείων από όλη την αγορά
Σε αντίθεση με πολλούς μεσίτες ενυπόθηκων δανείων, η L&C δεν θα σας χρεώσει μια αμοιβή για τις συμβουλές τους.
Μάθετε πόσα μπορείτε να δανειστείτε στο διαδίκτυο
Η υποθήκη παρέχεται από την London & Country Mortgages (L&C), η οποία ρυθμίζεται από την Αρχή Οικονομικής Συμπεριφοράς (αριθμός εγγραφής: 143002). Η FCA δεν ρυθμίζεται ιδιαίτερα για την αγορά υποθήκης. Το σπίτι ή η περιουσία σας μπορεί να ανακτηθεί εάν δεν πληρώσετε την υποθήκη.
Η μετακόμιση θεωρείται ήδη ένα από τα πιο σημαντικά γεγονότα στη ζωή μας, επομένως η μετακόμιση την τελευταία στιγμή δίνει περισσότερο άγχος σε όλους τους εμπλεκόμενους.
«Ήμασταν τόσο αναστατωμένοι και θυμωμένοι», είπε η Κάθριν στον δημοσιογράφο Υπόγεια διάβαση. «Ο Ντιραμπάρ ένιωθε ότι όλα πήγαιναν τόσο ομαλά μέχρι τότε, και τότε θα ήθελε να βρει προβλήματα που δεν υπήρχαν, ώστε να μπορέσει να πάρει τα χρήματα».
Αλλά το κόλπο λειτούργησε για τον αγοραστή και, στριμωγμένος, έλαβε 15.000 λιγότερα από την αρχική προσφορά.
Το ένα τρίτο των πωλητών που έκαναν εικασίες έβαλαν επίσης τους εαυτούς τους υπό πίεση και δέχτηκαν, πιστεύοντας ότι η προσφορά ήταν ακόμα δίκαιη, με ακόμη χαμηλότερους λόγους, μη θέλοντας να διακινδυνεύσει περαιτέρω πωλήσεις και δεν ήθελε να αφιερώσει περισσότερο χρόνο για να βρει άλλον αγοραστή.
Αυτή ήταν η περίπτωση της Evie Richards, 25 ετών, η οποία ήθελε απεγνωσμένα να πουλήσει το σπίτι που μοιραζόταν με τον χωρισμένο φίλο της για να μπορέσει να συνεχίσει τη ζωή της.
Η ειδικός SEO από το Νότιο Λονδίνο και η πρώην ιδιοκτησία της το κυκλοφόρησε στην αγορά τον Φεβρουάριο του 2023, αλλά δεν έλαβε προσφορά μέχρι τον Ιούνιο.
«Η προσφορά ήταν ήδη περίπου 20.000 £ κάτω από το ζητούμενο», είπε Υπόγεια διάβαση. «Αλλά δεδομένου ότι το σπίτι εκτιμήθηκε στο τέλος και δεν κάναμε καμία ζημιά (ή λίγο πολύ) συμφωνήσαμε τόσο απρόθυμα – γνωρίζοντας ότι αυτό ήταν απλώς η αγορά και θέλαμε και οι δύο την κατάστασή μας».
Τον Σεπτέμβριο, ήταν έτοιμοι να υπογράψουν στη γραμμή όταν η Εύη έλαβε κλήση από τον δικηγόρο της ενώ ήταν στη δουλειά. Ο αγοραστής δήλωσε ότι εάν δεν δεχόταν μια προσφορά 30.000 λιγότερες από αυτές που είχε συμφωνήσει, θα «περπατούσε» εντελώς.
Θυμήθηκε: Ο κόσμος μου γκρεμίστηκε και χρειάστηκε να επανέλθω και να επιστρέψω στη δουλειά. Δυστυχώς, είπε, βλέπουμε όλο και περισσότερο αυτήν την κοινή πρακτική, όπου οι αγοραστές πέφτουν θύματα της πίεσης και της απελπισίας του χρόνου και κάνουν γελοία αιτήματα που δεν μπορείτε να αποτρέψετε με αυτόν τον τρόπο ».
Η Evie ενημερώνεται επίσης ότι οι αγοραστές προσφέρουν μερικές φορές πολλά σπίτια για να δοκιμάσουν την τύχη τους και να δουν ποιο μπορεί να είναι το φθηνότερο – και τίποτα δεν τους εμποδίζει να το κάνουν.
Μετά από πολλά πέρα δώθε μπόρεσαν να διαπραγματευτούν μια τιμή 7.000 £ λιγότερο από την αρχική προσφορά με ωραιότατα όπως μια νέα ψησταριά και έπιπλα κήπου πεταμένα.
Ωστόσο, η Evie θυμάται τη δοκιμασία που κόβει τα νεύρα που «σπατάλησε υπερβολικό χρόνο και χρήμα» που την άφησε «τρομοκρατημένη μήπως ξεσκίσει τον πελάτη».
Μια αγορά συναλλάγματος όπου η ζήτηση των αγοραστών είναι χαμηλή τους τοποθετεί σε θέση ισχύος και κάνει την κερδοσκοπία να φαίνεται λιγότερο επικίνδυνη επιλογή. Αντίθετα, όταν η αγορά ευνοεί τον πωλητή, η έρευνα γίνεται πιο συχνή.
Simon Nosworthy, επικεφαλής της οικιακής φροντίδας Νόμος του Όσμπορν πρόσφατα ισχυρίστηκε ότι υπήρξε μια «περιπλανώμενη» άνοδος στην πράξη τον περασμένο χρόνο, σε αυτό που σήμερα είναι «τυπική πρακτική».
«Παλιά η κατασκοπεία θεωρούνταν μια πολύ κακή μορφή και μια ανατρεπτική στρατηγική που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θεωρούν, αλλά τώρα περιμένω να εμφανιστεί σε κάθε επιχείρηση», είπε.
Αυτή η προοπτική ενθάρρυνε πιθανώς τον αγοραστή του σπιτιού της Mary Bailey στο Torbay – το οποίο περιγράφει ως «μία από τις καγκελαρία της ζωής» – να απορρίψει την αρχική προσφορά της από τις 60.000 £.
47 χρόνια καταλόγου εταιρειών κοινοτικού ενδιαφέροντος Οι βασανιστές του πένθους Ευχαρίστησε όλο το γεγονός ότι η Somerset, με τον σύζυγό της και τα τρία της παιδιά, συγκίνησαν στο άκουσμα των ειδήσεων.
Εκείνη αρνήθηκε αμέσως και δέχτηκε άλλη μια προσφορά κάτω από την τιμή που ζητήθηκε, αλλά ο σκάουτερ αργότερα ήρθε σε επαφή, προφανώς μετάνιωσε για την απόφασή του.
ανακοίνωσε η Μαίρη Υπόγεια διάβαση: «Έβαλε ένα γράμμα στο ταχυδρομικό κιβώτιο ζητώντας μας την πλήρη τιμή που ζητούσαμε και είπε ότι ήταν ένα ονειρεμένο σπίτι, που επίσης αναρωτήθηκε αν ο κτηματομεσίτης μεταβίβασε την προσφορά του.
«Είπα στον κτηματομεσίτη ότι δεν ενδιαφερόμουν, αλλά μετά έστειλε άλλη μια επιστολή ζητώντας μου να προσφέρω 15.000 λίρες και μου είπε ότι ήταν αγοραστής με μετρητά».
Όταν ο άλλος αγοραστής φαινόταν να έχει δεύτερες σκέψεις, η Μαίρη επικοινώνησε με τον άνδρα και είπε ότι θα δεχόταν κοντά στην τιμή που ζητούσε, αλλά δεν ήταν το χάλι.
«Της κούνησε το κεφάλι και είπε ότι θα τακτοποιηθεί σύντομα», θυμάται η Μαίρη. Αυτό που δεν μας είπε ήταν ότι εμπιστευόταν τον τοκογλύφο και τον αδερφό του να του δανείσουν χρήματα, όπως θα πουλούσε άλλους.
Αυτό που υποτίθεται ότι ήταν μια «πώληση ταχύτητας» συνεχίστηκε για μήνες και η πίεση αυξανόταν για την εξασφάλιση σχολικών θέσεων για τα παιδιά. Στη συνέχεια, αφού είχε ήδη γίνει όλη η ταλαιπωρία, ο αγοραστής τηλεφώνησε δύο ημέρες πριν από την ανταλλαγή για να πει ότι υπήρχε ένας λογαριασμός για τον λογαριασμό χαρτοσήμου του δικηγόρου, με τον οποίο ήθελε να προσφέρει επιστροφή 20.000 λιρών.
«Ξέροντας τι έκανε», σχολίασε η Μαρία.
Διαπραγματεύονταν χρήματα για το σπίτι που αγόρασε, αλλά ο πωλητής ήταν στο νοσοκομείο και η κόρη του -που είχε πληρεξούσιο- αρνήθηκε.
Η Μαρία είπε: «Σε αυτό το στάδιο, θέλαμε απλώς να μετακομίσουμε και μετά από έξι μήνες κυνηγήματος και αναμονής, είμαστε ικανοποιημένοι. Ήταν μια πολύ αγχωτική και απογοητευτική στιγμή.
Αν και έλαβε μια χαμηλότερη προσφορά για να βάλει το κοστούμι στο κρεβάτι, λέει ότι ήταν «τρομερή» – ειδικά όταν ο αγοραστής πουλάει τα άλλα ακίνητά του μέσα σε 12 μήνες, το υπερβολικό πρόστιμο που πληρώνει και ουσιαστικά επιλέγει να διεκδικήσει το κέρδος από την απώλεια της Mary.
πρόσθεσε, «Ένιωσα σαν να μου είχαν κλέψει χρήματα». «Μισούσε οποιονδήποτε να το περάσει αυτό».
Και οι τρεις γυναίκες μίλησαν για τον τρόπο ελέγχου της χρήσης του ρολογιού. Αλλά αυτή τη στιγμή δεν υπάρχει τέτοια ρύθμιση.
Ο διευθύνων σύμβουλος του Home Buyer’s Bureau, Chris Hodgkinson, δήλωσε Υπόγεια διάβαση: Ως πωλητής, δεν έχετε άλλη επιλογή από το να αποδεχτείτε τη χαμηλότερη προσφορά ή να αποχωρήσετε εντελώς από την πώληση.
Σε μια αγορά συναλλάγματος όπου ο αγοραστής προσπαθεί να εξασφαλίσει τον εαυτό του, το να έχει ένα νέο ξεκίνημα απέχει πολύ από το ιδανικό και κοστίζει χρόνο και χρήμα. Η καλύτερη προσέγγιση, αν και απογοητευτική, είναι να επαναλάβετε τη θεραπεία και να προσπαθήσετε να συναντηθείτε στη μέση.
“Αν και αυτό σημαίνει ότι θα έχετε λιγότερη ασφάλεια για το σπίτι σας, σημαίνει ότι μπορείτε να μειώσετε τον αντίκτυπο που έχετε στην τιμή χωρίς να χάσετε έναν αγοραστή.”
Όλα εξαρτώνται από την κατάστασή σας και από το αν μπορείτε ή όχι να δεχθείτε ένα χτύπημα ή να μείνετε στο τρέχον σπίτι σας μέχρι να εμφανιστεί κάτι καλύτερο. Είναι ένα τυχερό παιχνίδι που μπορεί να σε πάει υπέρ ή να σε δει να χάνεις.
Εάν είστε αγοραστής, η ελπίδα για μια καλύτερη συμφωνία μπορεί να φαίνεται ότι προσπαθεί, αλλά αυτό ενέχει επίσης κίνδυνο.
«Στο τέλος θα μπορούσε να σημαίνει ότι θα χάσεις το σπίτι που ήθελες για μερικές χιλιάδες λίρες και θα μετανιώσεις για αυτή την απόφαση», είπε ο Κρις.
Είναι «απαραίτητο» εκτός κι αν η προσφορά στεγαστικού δανείου σας έχει αλλάξει και δεν έχετε άλλη επιλογή.
«Ότι αν δεν είναι, και είστε άπληστοι, είναι πιθανό να αφήσει μια πολύ πικρή γεύση στο στόμα του πωλητή σας, κάτι που δεν ισχύει για την υπόλοιπη διαδικασία».
Όταν άρχισε να δουλεύει, κοιτάζοντας βαθύτερα συναισθήματα, η Εύη προειδοποιήθηκε: «Κοίτα πέρα από τον τρόμο και κράτα ψύχραιμη».
Το κόλπο είναι να ενεργήσετε με μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και εξάντλησης σε μια μακρόχρονη διαδικασία, ώστε να προσπαθήσετε να αντιμετωπίσετε τα γεγονότα πάνω από τα συναισθήματα και να αναζητήσετε καθοδήγηση από τον δικηγόρο ή τον κτηματομεσίτη σας.
Είστε απολύτως ευπρόσδεκτοι να κοκκινίσετε και να ρίξετε δάκρυα – απλώς φροντίστε να έχετε ένα τολμηρό πρόσωπο όταν αντιμετωπίζετε έναν ευκαιριακό πελάτη.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά στις 22 Ιουνίου 2024.
Έχετε κάποια ιστορία που θα θέλατε να μοιραστείτε; Επικοινωνήστε στέλνοντας email στο MetroLifestyleTeam@metro.co.uk
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Οι Ιταλοί λένε ότι πρέπει να αποφύγετε ένα εστιατόριο με ζυμαρικά εάν διαθέτει τουριστική παγίδα
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Η πόλη με «αλυτρωτικά χαρακτηριστικά» στέφθηκε ως η καλύτερη πρώτη αγοραστής στο Ηνωμένο Βασίλειο
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Τι πήρα: Πήρα ένα δωρεάν μπόνους 12.000 £ για να αγοράσω το διαμέρισμά μου με ένα κρεβάτι στο Λονδίνο των 390.000 £
