Καθώς η Αμερική πλησιάζει την 250η επέτειό της, οι συζητήσεις για την οικονομική ανταγωνιστικότητα συχνά επικεντρώνονται στις αναδυόμενες τεχνολογίες, την ανάπτυξη του εργατικού δυναμικού και τον παγκόσμιο ανταγωνισμό. Αλλά μια από τις πιο σημαντικές οικονομικές προκλήσεις που διαμορφώνουν το μέλλον του έθνους μας ξεδιπλώνεται πολύ πιο κοντά στο σπίτι. Πρόκειται για τη μεταφορά εκατομμυρίων ιδιωτικών εταιρειών από τη μια γενιά ιδιοκτητών στην άλλη. Πόσο καλά διαχειρίζονται αυτές οι μεταβάσεις και θα επηρεάσουν τις θέσεις εργασίας, τις τοπικές επενδύσεις και την ανθεκτικότητα της κοινότητας για τις επόμενες δεκαετίες.
Η μεταβίβαση ιδιοκτησίας μεγάλης κλίμακας βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη
Σε όλη τη χώρα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που πέρασαν δεκαετίες χτίζοντας εταιρείες, δημιουργώντας θέσεις εργασίας και υποστηρίζοντας τις τοπικές κοινωνίες συνταξιοδοτούνται. Ενώ οι μεγάλες μεταβιβάσεις περιουσίας προσελκύουν μεγάλη προσοχή, μια παράλληλη στροφή προς τις μεγάλες μεταβιβάσεις ιδιοκτησίας βρίσκεται επίσης σε εξέλιξη.
Οι οικογενειακοί κατασκευαστές αναλαμβάνονται από ηγέτες δεύτερης γενιάς, οι εργαζόμενοι αγοράζουν εταιρείες μέσω ESOP και οι νέοι επιχειρηματίες αγοράζουν καθιερωμένες επιχειρήσεις της Main Street αντί να δημιουργούν startups από την αρχή.
Σε αντίθεση με τα χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία, οι ιδιωτικές επιχειρήσεις δεν μπορούν εύκολα να κληρονομηθούν ή να μεταβιβαστούν. Βασίζονται στην ηγεσία, τις σχέσεις, την επιχειρηματική συνέχεια και την πρόσβαση στο κεφάλαιο. Για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η επιχείρησή τους είναι κάτι περισσότερο από αυτό που έχτισαν. Έτσι έζησαν για δεκαετίες. Τα σχέδια μετανάστευσης μπορούν εύκολα να αναβληθούν από τις καθημερινές απαιτήσεις της λειτουργίας μιας εταιρείας. Αλλά αν τέτοιες συνομιλίες γίνουν πολύ αργά, οι ιδιοκτήτες χάνουν την ευελιξία τους και οι μεταβάσεις συχνά καθοδηγούνται από τις περιστάσεις και όχι από την επιλογή.
Αυτό που κάνει αυτή τη στιγμή ιδιαίτερα σημαντική είναι η κλίμακα. Οι ΜΜΕ το αντισταθμίζουν 99,9% όλων των εταιρειών Απασχολεί σχεδόν το μισό εργατικό δυναμικό της στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτές οι επιχειρήσεις, οι οποίες κυμαίνονται από οικογενειακούς κατασκευαστές και λιανοπωλητές έως επαγγελματικές εταιρείες, κατασκευαστικές εταιρείες και παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, είναι απαραίτητες για την οικονομική κινητικότητα, τις ανθεκτικές κοινότητες και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
Στην επόμενη γενιά ιδιοκτητών
Η επίτευξη αυτής της στιγμής απαιτεί κάτι περισσότερο από σχεδιασμό διαδοχής. Εξαρτάται από την εύρεση διαδόχου. Η επόμενη γενιά επιχειρηματιών όχι μόνο θα δημιουργήσει νέες επιχειρήσεις, αλλά θα παίξει επίσης κρίσιμο ρόλο στη διατήρηση των υφιστάμενων επιχειρήσεων.
Για πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες, η απόκτηση μιας καθιερωμένης επιχείρησης είναι μια ελκυστική ευκαιρία. Αντί να ξεκινούν από το μηδέν και να ξοδεύουν χρόνια εξερευνώντας την προσαρμογή προϊόντος-αγοράς και χτίζοντας μια πελατειακή βάση, οι αγοραστές μπαίνουν σε έναν οργανισμό με έμπειρους υπαλλήλους, λειτουργικό σύστημα, αξιόπιστη επωνυμία και καθιερωμένες σχέσεις με τους πελάτες. Η ευκαιρία βρίσκεται όχι μόνο στη διατήρηση αυτών των επιχειρήσεων, αλλά στον εκσυγχρονισμό τους, στην ανάπτυξή τους και στην τοποθέτηση τους για το μέλλον.
Η υποστήριξη αυτής της μετάβασης απαιτεί αλλαγή νοοτροπίας. Η ιδιοκτησία της επιχείρησης θα πρέπει να θεωρείται όχι μόνο ως δημιουργία αλλά και ως συνέχεια. Χρειάζεται να βασιστούμε σε ό,τι έχει ήδη καθιερωθεί για να συνεχίσουμε το επιχειρηματικό πνεύμα που έχει βοηθήσει στην ανάπτυξη των αμερικανικών επιχειρήσεων και στην ενίσχυση των κοινοτήτων τα τελευταία 250 χρόνια.
Η διαδοχή είναι κάτι περισσότερο από την απλή επιλογή διαδόχου
Οι επιτυχημένες μεταναστεύσεις σπάνια συμβαίνουν τυχαία. Απαιτεί έγκαιρο προγραμματισμό, σαφείς στόχους και εστίαση τόσο για την επιχείρηση όσο και για τον ιδιοκτήτη. Οι ιδιοκτήτες συχνά εστιάζουν υπερβολικά στο ποιος θα αναλάβει και όχι στο τι θέλουν να επιτύχουν με τη μετάβαση. Είτε ο στόχος είναι η διατήρηση της επιχείρησης στην οικογένεια, η ανταμοιβή των εργαζομένων ή η μεγιστοποίηση της αξίας μέσω μιας πώλησης, κάθε διαδρομή απαιτεί μια προσεκτική και σκόπιμη προσέγγιση.
Οι επιχειρήσεις είναι σαν οικογένειες και δεν υπάρχουν δύο όμοιες. Για κάποιους, η μεταβίβαση της ιδιοκτησίας στην επόμενη γενιά μπορεί να είναι η σωστή απάντηση. Για άλλες εταιρείες, θα μπορούσε να είναι μια εξαγορά από τη διοίκηση, η ιδιοκτησία εργαζομένων ή μια στρατηγική πώληση. Το πιο σημαντικό είναι να ξεκινήσετε νωρίς, να εξετάσετε τις επιλογές σας και να λάβετε αποφάσεις με σαφήνεια και σκοπό.
Εξίσου σημαντική είναι η δημιουργία της σωστής ομάδας συμβούλων. Οι μεταβάσεις συχνά περιλαμβάνουν αποτίμηση, χρηματοδότηση, φορολογικό σχεδιασμό, στρατηγική ακίνητης περιουσίας και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό ακινήτων. Όταν προσεγγίζεται ολιστικά, η διαδοχή γίνεται τόσο επιχειρηματική στρατηγική όσο και προσωπική οικονομική στρατηγική, βοηθώντας τους ιδιοκτήτες να προετοιμαστούν για αυτό που θα ακολουθήσει, ενώ τοποθετούν τις εταιρείες τους να αναπτυχθούν.
Γιατί τα αποτελέσματα έχουν σημασία
Ο σχεδιασμός της διαδοχής δεν αφορά μόνο το μέλλον. Έχοντας μια μακροπρόθεσμη στρατηγική ενισχύει την επιχείρησή σας στο παρόν. Οι εταιρείες που μπορούν να λειτουργούν ανεξάρτητα από τους ιδρυτές τους τείνουν να είναι πιο ανθεκτικές, να προσελκύουν ισχυρότερα ταλέντα και να δημιουργούν μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη αξία. Αυτό είναι πιο σημαντικό από ποτέ, καθώς σχεδόν οι μισές (42%) των μικρών επιχειρήσεων των ΗΠΑ αναμένουν αλλαγή ιδιοκτησίας τα επόμενα πέντε χρόνια, σύμφωνα με στοιχεία της Barlow Research.
Όταν η μετανάστευση γίνεται σωστά, τα οφέλη εκτείνονται πολύ πέρα από τους ιδιοκτήτες. Οι εργαζόμενοι έχουν ξεκάθαρη αίσθηση του μέλλοντος. Οι πελάτες διατηρούν μια σχέση εμπιστοσύνης. Οι οικογένειες είναι σε καλή θέση για να διατηρήσουν τόσο τον πλούτο όσο και την κληρονομιά. Οι κοινότητες κρατούν τις επιχειρήσεις ενσωματωμένες στην τοπική οικονομία. Αυτές οι εταιρείες υποστηρίζουν τοπικές αλυσίδες εφοδιασμού, χορηγούν οργανώσεις πολιτών και δημιουργούν ευκαιρίες που οι μεγάλοι εργοδότες δεν μπορούν εύκολα να αντικαταστήσουν. Αυτή η συνέχεια έχει επιπτώσεις πέρα από τον ισολογισμό. Σε πολλές περιπτώσεις, το επόμενο κεφάλαιο ανάπτυξης είναι δυνατό, επειδή προσεγγίσατε τη μετάβαση με την ίδια φροντίδα και πειθαρχία που χρησιμοποιήσατε για να χτίσετε την επιχείρησή σας εξαρχής.
Κοιτάζοντας το επόμενο κεφάλαιο της Αμερικής
Η αμερικανική επιχειρηματική ιστορία καθοριζόταν πάντα από τη μια γενιά που δημιουργεί ευκαιρίες για την επόμενη. Αυτή η στιγμή στον εορτασμό της 250ης επετείου του έθνους αντιπροσωπεύει μια αποφασιστική ευκαιρία να επεκταθεί η κληρονομιά του στις μελλοντικές γενιές και πέρα από αυτήν.
Το ερώτημα δεν είναι απλώς ποιος θα αναλάβει αυτές τις επιχειρήσεις, αλλά πώς προετοιμάζουμε σκόπιμα το επόμενο κύμα επιχειρηματιών για να τις προωθήσουμε; Εάν η Αμερική κάνει σωστά αυτή τη μετάβαση, θα διατηρήσει ό,τι έχουμε δημιουργήσει και θα διασφαλίσει ότι θα συνεχίσουμε να οδηγούμε την ανάπτυξη, την καινοτομία και τις ευκαιρίες στις κοινότητές μας για τα επόμενα 250 χρόνια.
