Παιδιά, την επόμενη φορά που θα ψάξετε για ένα καινούργιο αυτοκίνητο ή θα προσπαθήσετε να ξυρίσετε μερικές χιλιάδες από την τιμή ενός σπιτιού, ίσως θέλετε να αφήσετε τη γυναίκα σας να αναλάβει το προβάδισμα.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι γυναίκες είναι εξίσου αποτελεσματικές στην επίτευξη συμφωνίας με τους άνδρες – αλλά είναι πολύ καλύτερες στο να χτίζουν εμπιστοσύνη, κάνοντας και τα δύο μέρη χαρούμενα και πρόθυμα να επαναδιαπραγματευτούν μαζί τους.
Οι ερευνητές του Πανεπιστημίου Cornell διεξήγαγαν ποικίλες μελέτες που περιελάμβαναν τόσο πρόσωπο με πρόσωπο όσο και διαδικτυακές συζητήσεις.
Ανακάλυψαν ότι συνολικά, οι γυναίκες εξασφάλιζαν τα ίδια οικονομικά αποτελέσματα με τους άνδρες.
Ωστόσο, βαθμολογήθηκαν σταθερά υψηλότερα στην εμπιστοσύνη, τη δικαιοσύνη, τη δημιουργία ευκαιριών, την επικοινωνία και την ακρόαση.
Η ομάδα είπε ότι τα ευρήματά τους έρχονται σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση ότι η μεγαλύτερη επιλογή έχει κόστος – και αμφισβητεί το στερεότυπο ότι οι άνδρες είναι εγγενώς καλύτεροι διαπραγματευτές.
«Τόσο μεγάλο μέρος της έρευνας για τη συζήτηση έχει επικεντρωθεί πραγματικά στο πλεονέκτημα των ανδρών», είπε η συγγραφέας της μελέτης Δρ Charlotte Townsend.
«Τα δεδομένα μας δείχνουν ότι οι γυναίκες επιτυγχάνουν ισοδύναμα οικονομικά αποτελέσματα και καλύτερα σχεσιακά αποτελέσματα από τους άνδρες».
Την επόμενη φορά που θα θελήσετε να διοχετεύσετε τον Peter Jones για μια συζήτηση, ίσως κάνετε καλά να βγάλετε μια σελίδα από το βιβλίο της Deborah Maiden, προτείνει έρευνα.
Οι ερευνητές λένε ότι το πώς κάποιος σας κάνει να αισθάνεστε κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας έχει σημαντικές συνέπειες.
Αντί να εστιάζετε στην επίτευξη της καλύτερης οικονομικής συμφωνίας, οι σχέσεις μπορούν επίσης να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο.
«Πιστεύω ότι αυτό το έργο δείχνει ότι οι γυναίκες έχουν μια πραγματική δύναμη που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας περισσότερο, και όλοι μπορούμε να μάθουμε», πρόσθεσε ο Δρ Τάουνσεντ.
«Εάν οι γυναίκες παράγουν καλύτερα αποτελέσματα στις σχέσεις τους μέσω της διαπραγμάτευσης, είναι πολύ λογικό οι σύντροφοί τους να θέλουν να διαπραγματεύονται μαζί τους περισσότερο από τους άνδρες».
Η έρευνα δημοσιεύεται στο περιοδικό Πρακτικά της Εθνικής Ακαδημίας ΕπιστημώνΠροσθέτει: «Διαπιστώνουμε ότι οι γυναίκες αρέσουν περισσότερο στους διαπραγματευτικούς συντρόφους τους παρά στους άνδρες, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει την ικανοποίηση του συντρόφου και αυξάνει την επιθυμία να διαπραγματευτούν με γυναίκες στο μέλλον.
«Είναι σημαντικό ότι οι γυναίκες επιτυγχάνουν οικονομικά αποτελέσματα στο ίδιο επίπεδο με τους άνδρες, γεγονός που υποδηλώνει ότι η μεγαλύτερη επιλογή δεν έχει κόστος απόδοσης».
Στη μελέτη, οι γυναίκες προτιμώνται σταθερά ακόμη και όταν το φύλο ήταν άγνωστο.
«Αυτά τα ευρήματα προσφέρουν μια αντίστιξη σε αφηγήσεις που τονίζουν μόνο τα μειονεκτήματα των γυναικών στη διαπραγμάτευση», κατέληξε.
Οι γυναίκες βαθμολογήθηκαν σημαντικά υψηλότερα από τους άνδρες όσον αφορά την υποκειμενική αξία και την επιθυμία των μελλοντικών διαπραγματεύσεων, αποκάλυψε η μελέτη
Άλλες πρόσφατες μελέτες έχουν δείξει ότι οι γυναίκες τώρα ξεκινούν διαπραγματεύσεις πιο συχνά από τους άνδρες, ξεπερνώντας ακόμη και τους άνδρες στην ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων.
Οι αναδυόμενες εργασίες δείχνουν επίσης ότι συνολικά, οι άνθρωποι προτιμούν να διαπραγματεύονται με γυναίκες.
Οι ερευνητές είπαν, «Αυτά τα ευρήματα αντικατοπτρίζουν μια ευρύτερη τάση γυναικείας υπεροχής σε τομείς που προηγουμένως θεωρούνταν άντρες.
«Αυτό το έργο αμφισβητεί το στερεότυπο ότι οι άνδρες είναι εγγενώς ανώτεροι διαπραγματευτές».
